Übergabe-Readiness-Check
Betriebsübergabe-Checkliste: Wie verkaufsbereit ist Ihr Unternehmen?
Familienexterne Übergaben brauchen 3 bis 5 Jahre Vorlauf. Beantworten Sie 20 Fragen in 5 Bereichen und erhalten Sie sofort Ihren Readiness-Score von 0 bis 100 und einen priorisierten Maßnahmenplan.
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- Stand 26. Oktober 2026
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Unverbindliche Orientierung, ersetzt keine Bewertung nach KFS/BW 1 und keine Steuerberatung.
Methode
So rechnen wir
Transparent, nachvollziehbar und mit Quellen. Alle Werte werden zentral gepflegt und regelmäßig aktualisiert.
Der Check bündelt, worauf Käufer, Investoren und Banken in der Due Diligence schauen. Jede Frage ist mit 1 bis 3 gewichtet: Je stärker der Punkt Wert und Verkaufbarkeit beeinflusst, desto höher.
| Bereich | Worum es geht |
|---|---|
| Inhaberunabhängigkeit | Käufer zahlen für einen Betrieb, der ohne Sie funktioniert. |
| Zahlen & Reporting | Saubere Zahlen verkürzen die Due Diligence und stützen den Preis. |
| Kunden & Verträge | Planbare, übertragbare Umsätze senken das Risiko für Käufer. |
| Team & Organisation | Ein stabiles Team ist oft der eigentliche Kaufgegenstand. |
| Rechtliches & Steuern | Offene Punkte hier kosten im Verkauf Zeit und Geld. |
| Score | Einstufung |
|---|---|
| 75–100 | Verkaufsbereit |
| 50–74 | Gute Basis |
| 25–49 | Vorbereitung nötig |
| 0–24 | Frühe Phase |
Der Maßnahmenplan sortiert offene Punkte nach Gewicht × Lücke und ordnet sie den Horizonten „sofort“, „6–12 Monate“ und „12–24 Monate“ zu. Wie sich einzelne Hebel auf den Preis auswirken, sehen Sie im Unternehmenswert-Rechner; den gesamten Ablauf beschreibt der Leitfaden Betriebsnachfolge.
Häufige Fragen
Wann sollte ich mit der Vorbereitung der Betriebsübergabe beginnen?
Für familienexterne Übergaben empfiehlt die WKO einen Vorlauf von 3 bis 5 Jahren. Der strukturierte Verkaufsprozess selbst dauert typischerweise 6 bis 12 Monate.
Was gehört auf eine Checkliste für die Betriebsübergabe?
Die wichtigsten Punkte: Unabhängigkeit vom Inhaber, saubere und bereinigte Zahlen, planbare und übertragbare Kundenbeziehungen, ein stabiles Team sowie geklärte rechtliche und steuerliche Fragen. Der Check deckt alle fünf Bereiche mit je vier Fragen ab.
Wie wird der Readiness-Score berechnet?
Jede Antwort zählt mit „Ja“ voll, „Teilweise“ halb und „Nein“ nicht. Die Fragen sind nach ihrer Wirkung auf Wert und Verkaufbarkeit gewichtet. Daraus ergibt sich ein Score von 0 bis 100, gesamt und je Bereich.
Was mache ich mit einem niedrigen Score?
Ein niedriger Score zeigt, wo Sie ansetzen können. Der Maßnahmenplan sortiert die offenen Punkte nach Wirkung und Zeithorizont. Viele Punkte, etwa ein bereinigtes EBITDA oder ein Organigramm, lassen sich in wenigen Wochen erledigen.
Wie viele Betriebe stehen in Österreich vor der Übergabe?
Laut WKO und KMU Forschung Austria stehen bis 2035 rund 56.600 Arbeitgeberbetriebe mit rund 780.000 Beschäftigten vor einer potenziellen Übergabe.
Quellen
Unverbindliche Orientierung, ersetzt keine Bewertung nach KFS/BW 1 und keine Steuerberatung. Datenbasis Stand 26. Oktober 2026.
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